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韓國街頭品牌 在中國市場人氣飆升
文章來源:紡織服裝周刊 2018-12-21


CHIC-YOUNG BLOOD展成為最佳平臺

  “如今,街頭時尚是中國的休閑時尚風格主流,很多韓國此類品牌大規模進駐中國市場?!痹诮衲?月舉辦的CHIC2018(春季)上,展會主辦方、中國服裝協會相關人士表示,韓國街頭時尚品牌很受關注。

  街頭時尚是世界流行趨勢,中國消費者對此也十分推崇。中國全球時尚平臺O Fashion和國際市場調研機構Nielson在今年上海時裝周期間舉辦的研討會上,共同發布了“潮流品牌大數據和顧客分析”報告,據統計,街頭服飾品牌的平均成長速度已達到了62%,約為其他服飾品牌成長速度的4倍,令人驚嘆。

  中國市場的現狀和增長勢頭,為韓國時尚市場帶來了新的商機。與中國一樣,韓國國內市場中最受矚目的也是街頭時尚風。最近兩三年間,進入百億韓元俱樂部的covernat、Anderson bell、this is never that等品牌,以及今年交易額預計將達到4000億韓元的線上品牌集合店musinsa等就是最好例證。

  這些在韓國國內快速成長的街頭品牌正在不斷進行海外擴張。中國內地、香港i.t等買手每年都會采購來自韓國的時尚商品。每季度在中國銷售額上億韓元的Anderson bell、stereo vinvls等品牌正在嶄露頭角。據悉,Musinsa旗下的grab也新成立了海外事業部,計劃通過進駐天貓等平臺打開中國市場。

  en-sen、Graphiste man.G、C.Routine等新銳街頭品牌也參與了今年9月27~29日在上海舉辦的CHIC-YOUNG BLOOD展(CYB),以開拓中國市場。韓國個性滿滿的街頭休閑服飾能否滿足中國市場的需求,這一點如今備受關注。

  全球市場等于中國市場

  現在韓國街頭品牌的共同目標是要躍升為國際品牌。因此,他們從臨近的中國、日本等亞洲市場開始,逐漸進軍東南亞、美洲,甚至是歐洲和全世界的市場。曾經中國市場通常被認定是第二、三位的海外市場,Supreme、palace等街頭文化先鋒品牌多是來自于美國、歐洲和日本,所以韓國街頭品牌也希望能進軍這些國家的市場。

  但現在時代變了,在韓國時尚領域“全球=中國”的認知漸漸成為主流。

  時尚版面作家洪錫佑表示:“很多源自韓國的大型國際品牌認為現在全球市場即中國市場。最具代表性的要數韓國國際品牌stylenanda、gentle monster等?!?/font>

  會計師姜忠賢表示:“gentle monster的潛力顯而易見,如今很多中國消費者置國際奢侈品品牌于不顧,專門去韓國百貨商場、免稅店購買gentle monster?!?/font>

  這種動向在街頭時尚里也很常見,根據之前提到過的“潮流品牌大數據和顧客分析”,80后、90后一代成為了主要消費群體,街頭時尚文化共鳴越來越多,他們普遍對于滑板、hip hop音樂和俱樂部文化非常熟悉。

  在中國如何遇見韓流時尚

  現在韓國國內的街頭休閑品牌在中國市場大部分都不是直營,而是通過批發采購或直購等渠道流通。

  About blank & co旗下的stereo vinvls現在海外銷售占比30%,其中大部分都來自中國市場。About blank & co代表金基煥表示:“雖然stereo vinvls現在還只是初始階段,但是從買手們的訂單量和直購銷售額的增加,可以感受到中國市場對街頭時尚的青睞。來到韓國圣水洞showroom的網紅買手和有明確購買意圖的顧客每天絡繹不絕?!?/font>

  stereo vinvls一經面世就任命了精通中文的尹基雄為組長,奠定了品牌進軍中國的基礎。2016年,品牌開始在SNS、微博上開通了官方賬號,進行積極營銷。

  stereo vinvls組長尹基雄稱:“韓國國內品牌中運營官方微博賬號的并不多。中國消費者喜愛購買明星同款服裝,品牌可以通過微博為消費者提供一對一咨詢,提升品牌親切感?!?/font>

  中國消費者經常通過SNS來了解韓國服裝,除此之外就是微信了。據悉,在微信上活動的個體微商是韓國品牌的有力買家。

  30me理事宋武鉉表示:“今年3月的CYB上,有很多買家對我們的商品十分喜愛,參觀后親自到韓國來訂貨的也不在少數。雖不能說每個訂單量都很大,但買家數量的累積不可小覷?!?/font>

  聯名款&新設計,成為基礎策略

  不久前,因展出巨型公仔作品而出名的流行藝術家KAWS在一次座談會上表示:“每個國家的語言和文化都不一樣,但是角色形象是可以被大眾廣泛認知的,我是抱著‘做容易被理解的作品’的理念進行設計的?!?/font>

  類似的角色形象在中國市場也擁有超高人氣。最具代表性的就是太平鳥推出的和可口可樂、史努比的聯名款都成了熱議話題。年初,太平鳥在紐約時裝周推出了可口可樂聯名款,成功擺脫了品牌原先的刻板印象。

  這對善于展現角色形象和推出聯名款的韓國街頭品牌是個好機會。與off-white、supreme等國際品牌相比,品牌實力稍弱的韓國品牌可以采取用角色形象來推廣品牌的戰略。

  尹基雄表示:“在中國市場上最受歡迎的是Nounou系列。該系列將藝術家Jean Jullien的畫作形象化,從而使訂單量逐年增長。來到showroom的顧客最先購買的往往是Nounou的T恤和帽子?!?/font>

  在此基礎上,stereo vinvls在2016年專門策劃了針對中國市場的粉紅豹聯名款,該商品到現在還被不斷回購,成為了品牌的爆款商品。

  Raglab也在今年3月的CYB上推出了芝麻街聯名款,首次亮相就快速與3位買家締結合作,總額達數千萬韓元。Raglab代表樸俊亨表示:“雖然芝麻街本身在中國不算特別有人氣,但是買家們對角色形象感到非常親切。他們尤其關注帽子,雖然中國人原本不怎么戴帽子,但現在戴帽子的中國人越來越多?!保ń翠?供稿)


蝦米吃大魚,韓國品牌的國際化之路

  如今,“吃掉大魚的蝦米們”引起了時尚界的關注。

  收購了意大利斐樂母公司的斐樂韓國和收購了法國Castelbajac的時尚集團Hyungji就是這次事件的主人公。他們都以收購海外公司為跳板,增強了自己的實力,在國際市場上取得了好成績,成為了業界標桿。

  斐樂韓國的神話仍在繼續

  在全世界范圍內重寫體育時尚史的斐樂韓國勢不可當。

  采取既強化傳統文化又年輕化戰略、在國內掀起熱潮的斐樂,借力在中國市場的增長和美國子公司Acushnet的股價上漲,迎來了第二個全盛期。

  首先,它在韓國國內市場的快速增長備受矚目。有評論稱,其為迎合復古潮流把目標客戶從30~50歲改為了10~30歲人群,強調了斐樂的傳統固有產品,并將鞋履作為主打品類,通過ABC鞋店、wonderplace、musinsa等線上線下渠道的并行,采用批發采購模式,獲得大幅提高。

  斐樂全球今年第一季度銷售額為6769億韓元,同比增長3.6%,營業利潤為849億韓元,同比大增73.8%。就像一個佐證,其court deluxe系列鞋子賣出了100萬雙以上,在初高中生中人氣火爆,大面積印有大“F”logo的T恤成為了人氣商品。

  另一個有利因素,就是最近中國市場運動休閑風的盛行。

  斐樂韓國在2009年與中國安踏體育成立合資公司,2010年正式開始營業,之后僅僅8年就增長了近10倍。斐樂韓國的企劃能力加上安踏的雄厚資本和流通網絡,確立了其在中國高檔體育市場的地位。斐樂在中國共有800多個賣場,去年銷售額達3000億韓元,有評論說,斐樂的海外進軍中中國市場是最成功的一個。

  預計其美國子公司高爾夫用品企業Acushnet也是業績利好。歐美地區高爾夫市場有復蘇跡象,主要是因為高爾夫俱樂部銷售額連續兩季度都呈現2位數增長。乘勝追擊的斐樂今年9月參加了米蘭時裝周,公司相關人士稱:“將變化與革新作為品牌DNA,斐樂這次參加米蘭時裝周向全世界展現了斐樂的潛力?!?/font>

  Castelbajac成為Hyungji的未來

  始于2015年的Castelbajac是時尚集團Hyungji未來增長的關鍵,也被稱作新一代Cash Cow。也就是說,其在集團層面集中了公司的核心力量。

  以“好看才是高爾夫”為標語,提升品牌價值的Castelbajac,其個性化商品人氣暴漲,創立僅3年,其200個賣場就創下了1200億韓元的銷售紀錄。

  最特別的地方在于,Castelbajac活用生動色彩和流行藝術元素,加上干練的設計,獲得了年輕高爾夫選手和中青年客戶的喜愛。今年年末,Castelbajac將更進一步采取推進企業公開募股(IPO)等措施,展現出年輕品牌成長的野心。

  如今,Castelbajac乘勝追擊,再次勾勒出一幅相當大的藍圖。雖然現在已是千億韓元級的中堅品牌,但從今年開始Castelbajac正式進軍海外市場,躍升為國際品牌。

  從今年3月入駐中國臺灣SOGO百貨店開始,Castelbajac再次勾勒出一幅巨大藍圖。今后計劃不斷擴大在中國、越南等國的亞洲市場。公司相關人士稱:“先進入有很大成長空間的中國臺灣市場意義重大。7月,我們與100高爾夫合作,將全力進軍中國大陸市場?!?/font>

  最近,Hyungji還推出了Castelbajac鞋履,向全球市場發起進攻,并再次成為焦點。

  Hyungji和韓國鞋履企業C&K貿易、美國JBJB國際成立了全球三方合資公司,今后計劃在高爾夫和輕便鞋系列的生產、研發、流通等領域進行緊密合作。Castelbajac品牌鞋履的首次產品發布將于2019年下半年開始,正式發售預計會在2020年。

  公司相關人士稱:“Castelbajac的海外擴張也會創造Hyungji全新的歷史篇章?!保ń鹩鱼C/供稿) 

 
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