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    即墨服裝市場數百名大齡主播積極備戰“雙11”為傳統產業賦能
    文章來源:: 2021-11-09

      田磊陽/文

      “這個顏色非常青春,關鍵是質量沒得說?!薄斑@件外套穿上身的效果顯瘦又好看?!薄斑@件只要60元,最后5件了,喜歡的寶寶快來下單吧?!迸R近“雙11”,走進青島市即墨服裝市場墨云直播基地里,能聽到各個服裝業戶的主播通過直播平臺給粉絲介紹產品的聲音。一個直播架、一部手機,像這樣的直播每天在即墨服裝市場的數千家商鋪里上演。

      如今,電商集中的青島即墨區服裝市場,不僅有數萬名年輕網紅主播,還活躍著一批“45+”的大齡主播。他們大多曾在服裝市場經營實體店鋪,如今轉型成為擁有幾十萬粉絲的網絡主播,以另一種身份為傳統產業賦能。

      女老板轉型做網紅

      一場新冠疫情,在即墨區服裝市場中“逼”出來不少直播帶貨的主播。今年51歲的劉紅從沒想過,有一天自己會從服裝實體店老板轉型為網紅主播。去年春節前,劉紅購進了一大批春季服裝,準備春節后在店鋪中售賣,沒想到一場疫情,價值20多萬元的服裝積壓在倉庫里,讓劉紅犯了愁。

      雖然劉紅平時看店鋪的時候也玩玩抖音,但以她的年齡,對直播這個行業并不了解。一天,兒子提醒劉紅,可以在抖音上開個賬號,試著在家里直播賣貨。劉紅在抖音上試了幾次后,最終克服了年齡和心理障礙,開始了第一次直播。讓劉紅意外的是,這場一個小時的直播中,她竟然賣出了70多件女裝。

      此后,劉紅一邊經營實體店,一邊每天堅持直播帶貨,有時候一場直播的銷售量,比實體店多好幾倍。為了成為網紅級的主播,今年,劉紅來到服裝市場對面的青島網紅基地——墨云直播基地,接受專業老師的指導。如今,她的“江銳服飾”抖音號,已經成為擁有10萬+粉絲的直播平臺。

      近來,隨著“雙11”預熱活動的開啟,劉紅忙得連軸轉。除了繁重的備貨工作外,每天還要做一場3小時的直播帶貨。盡管一天下來累得腰酸背痛,但一場直播的銷售額超過萬元,讓劉紅興奮不已,她不但找到了自身價值,更感受到互聯網巨大的潛力。如今的劉紅已經是即墨服裝市場上小有名氣的網紅主播,擁有上萬名鐵粉,一場兩小時的直播,流量輕松超過10萬,最高銷售紀錄達到8000多單。

      夫妻檔,銷售額瞄準5000萬

      從服裝市場里出來改行做直播的人挺多,有不少老板甚至放棄了實體店,專門從事直播帶貨,一年下來銷售額是實體店的10多倍?!?7歲的朱學軍和妻子段英,也在墨云直播基地直播帶貨。

      在今年5月份進駐到墨云直播基地之前,朱學軍、段英夫妻倆還經營著一家服裝實體店。老朱來自南方,已經在即墨服裝市場打拼了近20個年頭,決定關閉實體店的時候,他的心里很難受,和妻子一連幾個晚上沒合眼。但面對新的市場趨勢,他們最終還是決定舍棄年利潤達30多萬元的實體店,專心投入直播帶貨產業。

      2020年的新冠疫情逼著朱學軍下定決心,正式入行直播帶貨?!爸鞂W軍服飾”抖音直播間第一次開播,46歲的老板娘段英當主播,朱學軍則在一旁協助,短短幾個小時賣出去50多件衣服。銷售量雖然不多,卻比實體店強了許多。從那以后,朱學軍也學著當主播,夫妻倆輪流上陣,更多的時候是朱學軍當主播,妻子段英當模特,對售賣的服飾進行展示。

      朱學軍夫妻倆放棄實體店后,入駐了墨云直播基地。如今,夫妻倆的直播粉絲量達到40多萬,一場直播下來流量輕松超過10萬,交易量可達數千甚至上萬單,相當于實體店一個月的銷量,這在以前想都不敢想?!敖衲晷蝿莶诲e,我們的目標是銷售額超過5000萬元?!敝鞂W軍說起直播產業的發展前景,充滿了信心。

      即墨服裝市場打造直播生態體系

      “從去年疫情開始,有一大批45歲以上的服裝店老板,開始慢慢轉到了直播帶貨上,加上當地政府的政策扶持,讓越來越多的實體店老板走進了直播基地的直播間?!奔茨珔^服裝批發市場管理所所長蓋典春介紹,短短一年時間,服裝市場就涌現出了數百名45歲以上的“大齡主播”。

      每年3月,即墨服裝市場會打響一年里的“第一仗”,店主們需要兼顧冬裝甩賣、春裝上市,以及夏裝的選品和生產?!叭ツ甑囊咔樽寽蕚浜玫男驴畲貉b積壓在倉庫里銷售不出去,這時直播帶貨可起了大作用?!奔茨b批發市場的“大媽女裝”服裝店老板朱子軍介紹,通過政府組織的直播培訓,他的直播帶貨慢慢有了人氣,現在每天直播銷售的服裝達到數千件。

      “為服裝業戶們開設直播課堂,要把更多的實體店老板娘培養轉型成網紅達人?!奔茨珔^國際商貿城電商科科長藍孝強坦言,許多服裝店的老板都是中年人,對直播行業并不熟悉,通過政府的培訓,讓這些大齡老板運用直播平臺找到了一條打開零售市場的新方法。目前服裝市場上的直播商戶,每家每天平均快遞發貨量1萬件以上,將來還會有更多的“45+”主播涌現出來。

      “隨著直播帶貨這種業態成為常狀化,越來越多的‘45+’實體店的老板會加入其中,成為直播產業的一股力量。這種趨勢在服裝產業比較密集的即墨表現得尤其突出,這也是傳統服裝產業不斷轉型的結果?!蹦浦辈セ剡\營負責人高金山認為,直播電商的底層邏輯是從貨到人減少鏈路,于這個角度而言,沒有產業支撐的直播電商走不遠。即墨擁有成熟的服裝產業,從生產制造、運輸、銷售多端切入,具有打造直播電商產業聚集區的先天優勢。

      為了順應新的市場趨勢,即墨政府及時采取措施,不僅幫助服裝業主學習直播知識,還建立起青創城、網紅基地等平臺,尤其是墨云直播基地,構建起集“供應鏈+智慧云倉”“品牌集成+網紅分級覆蓋”“產業帶+流量精準分發”“產品引領+跨平臺融合”等為一體的直播生態體系,為市場業戶加入直播產業搭建起一個更大的平臺。未來,即墨將依托服裝批發市場的優勢,不斷引導更多的實體店老板走到線上,利用直播平臺,提升商家招募、運營賦能、網紅孵化、模式輸出等工作的質量和效率,帶動本地商家、主播和產業實現快速發展、集群發展和高質量發展。

     
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